제품홍보 및 바이어 발굴방법

전자무역의 성공 요건

구분

내용

인터넷 무역의
목적과 목표수립

회사 및 제품 홍보, 거래선 발굴, 국제통신비용 절감 등
회사 전체의 통합마케팅 전략 차원에서 접근하여 기회를 선점

전문인력 양성
및 외부 전문가

외부 교육/세미나 참가, 전자상거래지원센터(ECRC) 활용
가망고객 정보 및 거래상담 내역 D/B화 및 적극 활용

지속적인 업데이트

Catalog와 홈페이지 지속적인 업 데이트
이용자의 접속환경(모뎀 통신속도)을 고려한 디자인과 내용

지속인 인터넷 마케팅

전자무역거래에 단점은 접수되는 BUYER INQUIRY 신뢰성과 진정성이 희박하여 많은 오파를 제공하는데 비하여 성사율이 낮음으로 2-3개월 한건도 성사되지 못함으로 중도에 포기 하는 경우가 많다. 그러나 현재 인터넷을 이용하는 무역업체의 질이 낮음으로 발생하는 현상으로 지속적으로 업무를 유지하는 것 만이 성공의 길이다.

CYBER TRADING SITE 광고

보다 많은 바이어 발굴을 위하여 베너 광고를 한다. 이 경우 보다 효율적으로 하기 위하여 OFFER등록을 하여2-3개월 바이어 접수 건을 확인 후 가능성이 있는 상품으로 판정이 될 때 시도하여 광고비의 낭비를 제거하여야 한다.

Catalog 광고

Buying Offer 공개로 많은 경쟁을 방지하기 위하여 보다 많은 무역 사이트에 Catalog를 등록함으로 단독으로 바이어와 상담이 가능하다